Dans l’univers du marketing en ligne, deux acronymes reviennent souvent : SEO vs SEM.
Le SEO (Search Engine Optimization) et le SEM (Search Engine Marketing) sont deux techniques qui permettent d’optimiser la visibilité d’un site web sur les moteurs de recherche.
Si ces termes vous paraissent familiers, mais que vous ne savez pas exactement de quoi il s’agit, pas de panique !
L’optimisation de la recherche est de nos jours une stratégie essentielle de marketing digital.
Celle-ci pourrait être difficile à mettre en place, si vous ne savez pas tirer profit de la meilleure combinaison pour améliorer votre visibilité et vous classer dans les premières pages des résultats de recherche.
Quelles sont donc les différences entre le SEO et le SEM ? Quelle est la stratégie efficace qui s’adapte à vos valeurs, vos besoins, votre budget et votre stratégie de communication digitale ? Comment les deux solutions sont-elles liées et est-ce qu’elles fonctionnent ensemble ? – Réponses dans ce présent rapport.
Qu’est-ce que d’abord le marketing des moteurs de recherche (référencement naturel) ?
Avant d’élaborer toute stratégie d’optimisation de recherche, vous devez commencer par comprendre le principe ainsi que la terminologie de ce type de marketing.
Le marketing de recherche désigne toute tactique qui aide une marque à attirer l’attention en apparaissant sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Il comprend des stratégies et solutions diverses pour obtenir des classements plus élevés et augmenter la visibilité dans le but de générer plus de trafic vers un site web spécifique ou des pages spécifiques.
Deux grandes catégories s’inscrivent dans le marketing de recherche :
- Le SEO, qui utilise des stratégies organiques et gratuites.
- Le SEM, qui utilise des stratégies payantes.
Certains spécialistes de marketing peuvent considérer le SEM comme un terme générique qui inclut à la fois des stratégies organiques et payantes.
Les deux solutions restent néanmoins deux stratégies distinctes.
Internet Live Stats affiche qu’il y a plus de 81 439 recherches par seconde sur Google chaque jour (Notez bien que ce chiffre a été pris au moment de la rédaction).
Cela affirme que le monde du web est assez concurrentiel, et c’est pourquoi le référencement est un domaine de marketing numérique si important mais aussi délicat à maîtriser.
Qu’est-ce que le SEO ?
Le SEO (pour Search Engine Optimization), ou optimisation pour les moteurs de recherche, est le marketing de recherche qui utilise des tactiques organiques, soi-disant naturelles, pour gagner en visibilité dans les moteurs de recherche.
Avec ce type de référencement naturel, vous ne payez rien. Par contre, vous devrez utiliser une variété de tactiques qui incitent les moteurs de recherche à afficher votre contenu près du sommet.
Les différentes techniques utilisées en SEO sont souvent regroupées en trois catégories, à savoir :
- SEO technique. Il optimise les éléments non liés au contenu d’un site web dans le but d’améliorer sa structure et son fonctionnement.
Cela concerne la vitesse du site, la convivialité mobile, l’indexation, l’exploration, l’architecture du site, la structuration des données et la sécurité.
Le SEO technique améliore à la fois l’expérience des utilisateurs et celle des robots de recherche, ce qui conduit à des classements plus élevés. - SEO on-page. Il optimise chaque page d’un site Web pour cibler un mot clé spécifique et faire appel aux moteurs de recherche.
Il comprend la recherche de mots clés, la création de contenu et l’optimisation de mots clés par rapport au contenu.
L’optimisation on page dans le SEO aide les moteurs de recherche à comprendre une page de contenu et, par conséquent, lui attribuer des positions plus élevées. - SEO off-page. Il renforce la réputation et l’autorité d’un site Web en le connectant à d’autres sites web.
Il vise principalement l’acquisition de liens (Backlinks) de haute qualité à partir d’autres sites web.
Cela prouve aux moteurs de recherche que votre site web est fiable, ce qui augmente sa notoriété et, par conséquent, son classement dans les résultats de recherche.
Un plan de référencement solide ne se concentre pas sur un seul de ces trois types de référencement, mais couvre plutôt les trois parties pour atteindre de meilleurs résultats.
Qu’est-ce que le SEM ?
Le SEM (pour Search Engine Marketing), ou marketing sur les moteurs de recherche, est un processus de marketing numérique visant à accroître la visibilité dans les moteurs de recherche en obtenant du trafic organique via le référencement naturel et du trafic payant via la publicité PPC.
L’écosystème marketing est traditionnellement représenté par cette courte formule : SEM = SEO + SEA + SMO.
A savoir que le SEA (pour Search Engine Advertising), ou Publicité sur les Moteurs de Recherche, désigne le référencement payant.
Tandis que le SMO (pour Social Media Optimization), ou optimisation des Médias Sociaux, comprend toutes les activités visant à développer la visibilité au travers des médias sociaux.
Google Ads (anciennement Google Adwords) est l’outil professionnel le plus couramment utilisé pour la publicité payante.
Vous effectuez des recherches par mots clé, puis vous créez des campagnes qui ciblent les meilleurs mots clés pour votre industrie, vos produits ou services.
Lorsque les utilisateurs recherchent ces mots clés, ils obtiennent des annonces personnalisées en haut ou en bas de leur moteur de recherche.
Vous êtes donc facturé à chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce.
Avec à la publicité payante, vous achetez de l’espace publicitaire dans les résultats des moteurs de recherche.
Ainsi, au lieu d’attendre l’obtention d’une des premières positions de manière organique et du trafic gratuit via le SEO, vous payez pour apparaître devant les résultats de la recherche plus rapidement.
SEM vs SEO : Quelles différences et quelles similitudes ?
En comparant le SEO vs SEM, vous remarquerez qu’ils ont à la fois des similarités qui se chevauchent et des différences qui les séparent. Les deux techniques visent avant tout le même objectif : augmenter la visibilité sur les moteurs de recherche.
Les deux processus visent d’abord le même but : accroître la visibilité dans les moteurs de recherche.
- Les deux méthodes sont conçues pour générer plus de trafic et apparaître en bonne position sur les SERPs.
- Les résultats du SEM sont identifiés par une icône (Annonce) apparaissant à côté, indiquant qu’il s’agit d’une annonce payante. Tandis que les résultats de recherche qui apparaissent à la suite d’un référencement naturel sont marqués sans aucun indice.
- Les annonces payantes peuvent inclure des extensions qui permettent d’ajouter des liens, des numéros de téléphone et des infos supplémentaires de l’annonceur.
- Les deux stratégies nécessitent de connaître votre public. Pour les réussir, vous devez donc avoir une bonne compréhension de votre public, de ses besoins et de ce qu’il recherche.
- La première étape pour les deux solutions consiste à effectuer une recherche de mots clés pour identifier les meilleurs, mais également à examiner la concurrence et connaitre les marques qui ciblent les mêmes mots clés afin de déterminer la stratégie qui vous convient.
- Une autre différence majeure entre SEO et SEM est qu’il faut beaucoup de temps au SEO pour fonctionner et générer des résultats alors que le PPC est presque instantané.
- Le SEO est généralement utilisé pour des résultats durables. Les sites Web qui se classent parmi les premiers résultats organiques pour leurs mots clés cibles peuvent obtenir du trafic gratuit 24h / 24 et 7j / 7.
- Les sites Web qui utilisent uniquement la publicité payante peuvent toujours obtenir du trafic ciblé des moteurs de recherche, mais ils doivent payer au continu. Une fois qu’ils ont arrêté les campagnes payantes, le trafic disparaît.
Note ! Des outils de recherche par mot clé, comme Alexa, vous permettent de chercher un terme lié à votre entreprise, produit ou service.
Ils vous affichent ensuite une liste de termes de recherche associés avec des scores sur leur popularité et leurs concurrents.
Quel est le meilleur choix : SEO vs SEM ?
Maintenant que vous avez comparé le SEO et le SEM, il sera plus facile de décider quelle tactique convient le mieux à votre stratégie marketing.
Malgré le fait que le SEO soit l’une des composantes les plus accessibles du marketing digital, de nombreux spécialistes font référence à la publicité PPC.
Afin de décider de la meilleure solution, pensez encore une fois à surveiller ce que font vos concurrents et comment ils se comportent dans leur marketing de recherche afin de rivaliser au mieux avec eux.
Utilisez pour cela des outils d’Audit pour étudier le marché concurrentiel afin de mieux comprendre votre public cible et votre position dans l’industrie par rapport aux concurrents.
Recherchez ensuite les mots clés pour lesquels ils sont classés de manière organique. Regardez également les conditions payantes qu’ils utilisent pour générer du trafic vers leurs sites web.
Pendant que vous effectuez ces recherches, identifiez les lacunes que vous rencontrez et les zones où vous ne pourrez pas participer à la recherche rémunérée et organique.
La meilleure stratégie dépend toujours de vos objectifs globaux de marketing digital. Si vous voulez obtenir des résultats instantanés, vous pouvez commencer avec le SEM et en parallèle travailler votre référencement naturel.
Or, si vous souhaitez créer un Business en ligne durable sans compter sur le trafic payant, le SEO est votre solution.
Il y a donc beaucoup de facteurs à considérer. Certaines entrepreneurs peuvent choisir de se concentrer d’abord sur le SEO, tandis que d’autres préfèrent débuter directement par le SEM…
Dans la plupart des cas, la bonne approche consiste à mettre en œuvre une combinaison de stratégies SEO et SEM.
Comment le SEO et le SEM sont-ils complémentaires ?
Nous sommes d’accord que le SEO et le SEM s’appuient tous les deux sur des mots clés pour générer du trafic vers des sites web ou des pages web spécifiques.
Bien que les techniques utilisées pour chacun soient différentes, ils sont tous deux axées sur les flux de trafic.
Aujourd’hui, la plupart des gens recherchent sur internet avant d’acheter, il est donc essentiel d’avoir une forte présence dans les moteurs de recherche grâce à l’utilisation d’une combinaison stratégique des deux solutions.
Plus concrètement, tout internaute effectuant une requête dans un moteur de recherche, s’attend à des résultats, qu’ils soient organiques ou sous forme d’annonces, répondant à sa requête.
L’essentiel pour lui est d’obtenir des résultats ciblées et fiables. De même, les robots des moteurs de recherche analysent de leur façon la pertinence des résultats et les classent par ordre de mérite.
Le SEO permet un classement durable mais nécessite de la patience et du temps, alors que le SEM aide à se positionner rapidement mais temporairement dans les résultats de recherche.
Ceci dit, si vous venez de lancer votre Business, vous pouvez prioriser les campagnes PPC afin de vous faire connaître au public en peu de temps, mais en travaillant toujours le SEO pour gagner en crédibilité sur le long terme.
Les deux solutions sont donc très liées et l’une complète l’autre pour l’obtention de résultats concluants.
Lorsque vous configurez correctement un bon référencement naturel avec de bonnes campagnes publicitaires (sans oublier les médias sociaux, si cela convient à votre business), vous avez de meilleures chances d’obtenir du trafic de haute qualité et d’améliorer les taux de conversion.
SEO vs SEM : Orientations futures
Le monde numérique ne cesse d’évoluer. De même, les techniques de marketing digital changent et continueront de changer.
Les méthodes qui fonctionnent aujourd’hui pour le SEO et le SEM peuvent ne plus fonctionner après une certaine période.
Les principaux moteurs de recherche, notamment Google, ont des robots d’indexation (Crawler en anglais) qui modifient en continu leurs règles et paramètres de classement.
Pour cette raison, il est difficile de prévoir ce qui va se passer, et si votre stratégie de communication réussira complètement, partiellement ou ne réussira peut-être pas.
Dans le dernier cas, il faudra considérer le processus appliqué comme une expérience qui vous donnera plus de compétences et vous permettra d’éviter les mêmes erreurs. Deux conseils sont à tenir en compte :
- Ne pas attendre une longue durée pour étudier et mettre en place la nouvelle stratégie. Les règles de classement changent vite. Notez bien que si une stratégie ne réussit pas, c’est que vous avez raté ou inverser quelques paramètres. Il y aura donc certainement une autre solution qui va fonctionner à condition d’être dans des périodes assez rapprochées.
- Ne pas dépenser un grand budget dans votre toute première campagne publicitaire. De cette manière, vous n’allez pas trop perdre en échouant la première expérience, et vous aurez encore les moyens pour financer une nouvelle campagne réussie.
Somme toute, toute personne qui envisage une carrière dans le marketing digital, devrait avoir une bonne compréhension non seulement du fonctionnement du SEO et du SEM dans l’atmosphère actuelle, mais également de la façon dont les deux vont changer dans le temps.
Actualiser ses informations, tout en ayant une solide compréhension de la façon dont chaque stratégie réagit dans les flux de résultats de recherche, sera particulièrement bénéfique pour la bonne conduite de vos projets de marketing digital futurs.
