De nos jours, la présence en ligne de votre cabinet d’avocats est l’un de ses plus gros atouts. Elle vous apporte de nouveaux prospects, met en valeur vos capacités et vous donne l’occasion de renforcer votre crédibilité dans le domaine. Consacrer du temps et des efforts à votre existence sur internet est donc primordial pour améliorer la visibilité en ligne et, par conséquent, obtenir un flux régulier et donc des clients potentiels.
Cependant, maintenir le site de votre cabinet d’avocats au sommet des moteurs de recherche est plus compliqué qu’il ne l’était il y a quelques années. Il s’agit en effet de l’un des secteurs les plus compétitifs du Web. Des médias sociaux aux blogs, en passant par la création de contenu et l’obtention de backlinks, il peut sembler difficile de décider où concentrer votre temps et vos ressources pour obtenir les meilleurs résultats.
La bonne nouvelle est que vous n’avez pas à tout faire en même temps pour visualiser les avantages. En vous concentrant sur les stratégies qui seront les plus pertinentes pour le créneau juridique et en offrant le plus de punch, vous éviterez l’impact de la concurrence !
Qu’est-ce que le marketing de contenu pour les cabinets d’avocats ?
Le marketing de contenu peut être défini comme une approche axée sur la création et la diffusion de contenu pertinent et cohérent. Il consiste à attirer, engager et fidéliser un public clairement défini – et, en fin de compte, stimuler une action client rentable. Toutefois, le contenu que vous créez et partagez doit être étroitement lié à votre domaine d’expertise et adapté à ce dont votre public a besoin.
Plutôt que des campagnes publicitaires traditionnelles et des supports marketing à l’ancienne, les cabinets d’avocats qui produisent du contenu qui inspire, éduque et divertit leur marché cible, tout en utilisant une voix éditoriale cohérente et authentique, réussissent à percer sur le marché bondé d’aujourd’hui.
Le meilleur marketing de contenu de cabinet d’avocats – que ce soit sous forme d’articles de blog ou de site Web, de vidéo ou d’audio – se concentre sur les besoins du client et non sur les préférences du cabinet. Découvrez ci-dessous un guide complet de marketing de contenu qui peut aider votre cabinet d’avocats à progresser dans les SERP et à attirer de nouveaux clients.
1- Connaître votre public
Quelle est votre audience ?
En ce qui concerne le contenu, un seul modèle ne convient pas à tous. Ce que vous développez pour parler aux avocats et aux tiers ne doit pas être le même que ce que vous développez pour les consommateurs. Assurez-vous que votre message soit adapté à chaque public pour qu’il soit raisonnable et bien placé. Dans le domaine juridique, le ciblage est un élément critique pour transmettre la bonne information au bon interlocuteur.
Quels sont les clients idéaux de votre cabinet d’avocats ?
Vos services juridiques ne sont pas non plus pour tout le monde. Il est donc important de savoir exactement qui recherchera et lira le contenu que vous produisez.
Après tout, le contenu de votre cabinet d’avocats doit éduquer, impliquer et parler la langue de votre public. C’est ainsi que vous développerez la notoriété de votre marque, votre leadership éclairé et générerez plus de prospects pour votre cabinet.
Pour vous assurer que votre contenu légal est rédigé pour votre public, posez-vous les questions suivantes :
- À quels difficultés vos clients sont-ils confrontés ?
- De quoi se soucient-ils ?
- Quels sont leurs objectifs ?
Vous trouverez peut-être différentes réponses à ces questions, ce qui signifie que vous avez différents types de clients. Et c’est tout à fait normal ! La plupart des entreprises et des grandes marques ont plusieurs publics cibles qui pourraient avoir besoin de leur produit / service.
La classification ou le tri de vos clients est un autre outil utile pour rédiger du contenu. Collecter des informations détaillées sur vos clients idéaux, y compris leurs défis, leurs objectifs et leurs données démographiques vous permet de créer facilement du contenu personnalisé pour vos différents types de clients. Pour ce faire, il faudra mettre en place un plan d’avis clients, des sondages ou des enquêtes afin de savoir exactement ce que vos clients recherchent. Le moyen le plus efficace de demander une évaluation est en personne où votre client peut interagir directement avec vous sans aucun obstacle.
2- Optimiser le site Web de votre cabinet
S’il est important d’avoir un site Web fonctionnel et bien conçu pour vous aider à convertir le trafic en prospects, il est encore plus important d’appliquer les meilleures pratiques avec tous les éléments techniques de chaque page. Un site Web lent et médiocre crée instantanément une mauvaise première impression pour quelqu’un qui recherche un avocat.
Si les internautes ne peuvent pas facilement naviguer sur votre site Web, en raison d’erreurs et de bogues, ils ne peuvent pas avoir confiance si votre cabinet est en mesure de les aider avec leurs problèmes spécifiques. Ils fermeront directement la page et ne vous appelleront pas pour une consultation.
Et si le site Web semble mauvais sur mobile et ne peut pas être facilement navigué, c’est encore pire ! Non seulement cela crée une mauvaise image dans l’esprit des internautes, mais si le site n’est pas adapté aux mobiles et qu’il ne se charge pas rapidement, il pourrait y avoir un impact immense sur le trafic que le site Web reçoit et sur le nombre de visiteurs qui se convertissent en clients.
Assurez-vous donc de vérifier et de résoudre les problèmes suivants :
Le site inclut des appels à l’action
L’appel à l’action (ou CTA pour Call To Action) est un élément clé sur une page Web, agissant comme un panneau indiquant à l’utilisateur ce qu’il doit faire ensuite. Sans un CTA clair, l’utilisateur peut ne pas connaître les prochaines étapes à suivre pour accéder à vos services ou s’inscrire à votre newsletter. Il est donc susceptible de quitter le site sans accomplir aucune tâche.
Exemples d’appels à l’action
Un appel à l’action peut faire référence à toute demande ou offre que vous faites à un utilisateur sur le site. Alors, un CTA peut prendre de nombreuses formes en fonction du contexte. Un appel à l’action peut être une déclaration de clôture dans un article de blog, une ligne dans un e-mail ou un bouton sur un site Web.
Voici quelques exemples d’incitation à l’action que vous pouvez généralement intégrer sur le blog ou le site de votre cabinet d’avocats :
- Lire plus d’articles
- Inscrivez-vous à notre newsletter
- Partager sur les réseaux sociaux
- Commencer
- Contacter un expert
- Obtenir un essai gratuit
- Première consultation gratuite
Dans chaque cas, les CTA sur la page indiquent à l’utilisateur une action à entreprendre pour continuer à interagir avec le site et à descendre plus loin dans l’entonnoir de conversion. Un appel à l’action efficace indique clairement ce à quoi l’utilisateur peut s’attendre lorsqu’il clique sur un bouton ou qu’il entreprend l’action suivante, ce qui peut améliorer le taux de clics.
Comment créer des appels à l’action convaincants ?
Les spécialistes du marketing utilisent un certain nombre de stratégies pour créer des CTA efficaces. Voici une liste de quelques exemples courants :
Conception spéciale : les meilleurs appels à l’action doivent être conçus soigneusement afin de susciter l’intérêt de l’utilisateur. Par exemple, une couleur de bouton qui contraste avec la couleur de la page est une stratégie efficace.
Haute visibilité : étant donné que l’appel à l’action doit être l’élément le plus visible sur la page, la taille de la police du texte doit être suffisamment grande pour attirer l’attention.
Avantage clair : énoncer une offre limitée dans le temps, une réduction exclusive ou un avantage clair que l’utilisateur tirera de la réalisation de l’action est un moyen efficace de l’inciter à cliquer.
Texte exploitable : un appel à l’action, comme son nom l’indique, est conçu pour obliger l’utilisateur à agir. Un CTA efficace doit donc utiliser des mots d’action tels que « découvrir », « en savoir plus » ou « consulter gratuitement ».
Message bref : un bon appel à l’action doit être une phrase courte et non un paragraphe. L’idéal est de ne pas dépasser cinq à sept mots avec un titre de deux à trois mots.
Le site est adapté aux mobiles
L’indexation mobile First est là, et Google a déclaré qu’elle est désormais la norme pour tous les sites Web depuis le 1er juillet 2019.
Si le site ne répond pas comme il faut sur différents navigateurs et différents appareils (y compris les mobiles), il pourrait y avoir un grand impact sur la façon dont le site est classé dans les SERP et sur le trafic que vous recevez.
En effet, un grand nombre de visiteurs se servent de leurs appareils mobiles pour rechercher des avocats. Donc, si le site Web n’est pas compatible avec un affichage sur mobile, Google ne l’indexera pas et vos visiteurs iront avec quelqu’un d’autre. Un site responsive offre une ergonomie de navigation et une expérience utilisateur confortable sur toutes les tailles d’écrans. Vous pouvez tester la compatibilité mobile de votre site via l’outil Google Search Console.
Le site est rapide
Certains plugins peuvent sembler attrayants sur votre site Web, mais s’ils ralentissent le temps de chargement, abandonnez-les. Le géant Google a montré que plus de la moitié des utilisateurs quittent une page qui prend plus de trois secondes à charger.
Voici quelques moyens faciles d’améliorer la vitesse de votre site de cabinet d’avocats :
- Compressez les fichiers
- Réduisez le nombre des images
- Diminuez le poids des codes JavaScript et CSS
- Placez les fichiers JavaScript en bas de page
Rendez le site conforme à l’ADA
Les clients sont de tous âges et ont différents besoins et divers problèmes de santé. Veillez donc à rendre votre site Web accessible à tout le monde, y compris les personnes en difficulté ou handicapées. Voici quelques conseils pour vous assurer que le site est accessible à tous :
- Assurez-vous que chaque image dispose d’une balise alt et d’une description
- Essayez de rendre tous les formulaires accessibles par commande vocale
- Fournissez des versions textuelles de tous vos documents en ligne
3- Planifier un calendrier éditorial
Ne laissez pas tout au hasard, créez un calendrier de contenu et respectez-le. Commencez par créer un nouveau contenu chaque mois et passez progressivement à deux fois par mois. Bien qu’il soit assez facile de commencer à rédiger du contenu et de le publier sur les canaux de votre choix, vous pouvez vous retrouver à dévier du chemin et à avoir du mal à maintenir la cohérence et la concentration sur le long terme sans d’abord développer une stratégie. Avoir un calendrier de publication de contenu clairement défini et bien structuré est essentiel à tout effort de marketing de contenu.
Sur quels sujets allez-vous écrire ?
Vous ne pouvez pas apporter des solutions pour tout le monde. Identifiez les sujets pour lesquels vous voulez être connu en tant qu’expert et concentrez-vous sur la rédaction.
Quels sujets devriez-vous éviter ?
Il est également important de savoir à quels sujets vous ne souhaitez pas être associé. Si vous n’identifiez pas ces sujets dans le cadre de votre stratégie, vous risquez de vous égarer de votre chemin prévu.
À quelle fréquence générez-vous du contenu ?
La régularité est la clé du marketing de contenu. L’établissement d’un processus et d’une routine pour le développement et la distribution du contenu contribue grandement à garantir un succès constant et continu.
Qui va écrire ?
Le rédacteur peut être vous, un associé, un professionnel externe, etc. Ce qui est important, c’est que vous vous prépariez au succès du point de vue de la gestion du temps et que vous mettiez en place un processus qui convient le mieux à votre cabinet.
Exemple de calendrier de contenu :
- Définir et développer un sujet le lundi
- Rédiger et finaliser d’ici mercredi
- Publier et distribuer le jeudi
- Interagir avec le public vendredi
4- Créer un contenu exceptionnel
En tant qu’avocat, votre client s’attend à vos conseils. C’est pourquoi, votre site Web devrait faire de même. Utiliser votre propre contenu pour transmettre des informations utiles et pertinentes permet d’en faire une référence incontournable.
Les personnes qui recherchent des informations sur une nouvelle loi ou des adresses de juridictions administratives, par exemple, pourraient trouver leur réponse si vous créez du contenu traitant ces informations.
Vous devrez faire en sorte que votre site Web serve de ressource pertinente tout en faisant apparaître votre cabinet d’avocats comme l’expert en la matière. Assurez-vous également d’inclure une clause de non-responsabilité indiquant que les informations sur le site Web ne sont pas considérées comme des conseils juridiques.
Le contenu se présente sous de nombreuses formes et tailles. Un article de blog ne prend pas autant de temps ou de ressources que le développement d’un livre électronique ou d’une infographie. Cependant, vous pouvez reproduire des extraits d’un livre blanc ou d’un livre électronique en plusieurs articles de blog. Vous n’êtes limité que par votre imagination lorsqu’il s’agit de créations éditoriales. Voici quelques exemples :
Articles de blog
Le blog lié à votre site Web est le meilleur endroit où vous pouvez offrir une valeur exceptionnelle à vos clients potentiels. Veillez donc à créer des articles de blog pertinents qui offrent des conseils utiles pour attirer les personnes à la recherche d’informations sur ces sujets.
Préparez également une liste des questions les plus posées par vos clients dans la section des commentaires ou ailleurs. Visez deux à trois articles de blog par mois au début. Lorsque vous commencez à voir un trafic ciblé, une augmentation des appels téléphoniques et des e-mails, pensez à augmenter cette fréquence jusqu’à une ou deux fois par semaine.
Un article de blog peut concerner un cas important dans votre domaine de pratique, une actualité qui concerne le travail que vous faites ou tout autre élément qui vous offre la possibilité de mettre en valeur votre expertise. Les blogs représentent également un excellent moyen d’avoir du contenu frais sur votre site internet et d’augmenter votre visibilité en ligne (les moteurs de recherche aiment le contenu frais).
Pages du site Web interne
Le contenu de qualité n’est cependant pas limité au blog. Les pages principales du site Web doivent être remplies de contenu pertinent, informatif et optimisé pour le référencement afin d’aider le site à bien se classer.
La page de présentation du cabinet, la page contact ainsi que tous les services fournis aux clients, sont le strict minimum dont votre site Web devrait disposer. Exprimez-vous spontanément et entamez des sujets visant à résoudre les problèmes de vos clients potentiels, et les mots-clés prendront place au fur et à mesure.
Pour les avocats en droit pénal, une explication des lois avec des exemples de sanctions potentielles pourrait être utile. Les avocats spécialisés en divorce, par exemple, peuvent créer des pages qui renvoient à leur page principale sur le divorce traitant la pension ou la garde des enfants ou encore du partage des biens. Ces pages améliorent votre autorité globale dans la communauté et auprès des moteurs de recherche.
Livres électroniques
Les livres électroniques sont un excellent moyen de démontrer votre expertise dans le domaine juridique. Les ebooks ont tendance à être des récits de forme plus longue sur un sujet spécifique, bien structuré et incorporant un design et des images plus soignés. Les livres électroniques doivent éduquer plutôt que divertir et fournir aux lecteurs des informations supplémentaires, pertinentes et utiles.
Livres blancs
Les livres blancs sont une sorte de livres électroniques en ce sens qu’ils sont plus éducatifs. Cependant, les livres blancs sont généralement plus courts et contiennent moins d’éléments graphiques.
Listes
Les conseils et les listes sont des formes populaires de marketing de contenu court et facile à exploiter. Assurez-vous de permettre aux lecteurs de scanner et d’utiliser rapidement des légendes visuelles pour les points clés et les plats à emporter. Si nécessaire, fournissez des liens supplémentaires vers d’autres ressources pour des informations plus détaillées (peut-être un livre électronique).
Présentations
Les présentations, ou jeux de diapositives, constituent une excellente plateforme pour présenter des idées complexes de manière digeste et pratique. Comme pour toute présentation, les diapositives doivent être simples et contenir un minimum de texte. N’oubliez pas de saupoudrer d’images et de graphiques pour garder les lecteurs intéressés et engagés.
Infographies
Les infographies reposent sur des éléments visuels pour raconter une histoire, démontrer un processus ou transmettre des données rapidement et clairement. Les infographies sont accrocheuses et sont plus susceptibles d’être partagées. Si vous cherchez à fournir des informations d’une manière facile à comprendre, les infographies peuvent être un outil très efficace.
Vidéos
La vidéo peut être un moyen puissant de réduire l’encombrement et d’avoir un impact réel. Cependant, elle doit être bien conçue pour qu’elle soit efficace. L’astuce pour utiliser la vidéo dans le cadre d’une stratégie de contenu est de la rendre intéressante, courte et utile pour votre public. La vidéo a tendance à bien fonctionner dans les recherches en ligne et peut être très visible lorsqu’elle est publiée sur YouTube et d’autres plateformes de médias sociaux.
5- Obtenir des liens de haute qualité
Lorsqu’un autre site Web de bonne renommée fournit un lien entrant vers le site de votre cabinet d’avocats, c’est une bonne indication aux moteurs de recherche que votre site Web offre un contenu précieux et pertinent aux utilisateurs. Les backlinks de qualité peuvent énormément aider à améliorer le classement des recherches relatives à votre site Web.
Obtenir des liens solides n’est pas une tâche facile ou rapide. C’est tout une stratégie qui nécessite l’établissement de relations, de collaborations et, dans certains cas, un investissement financier.
Toutefois, obtenir les bons liens peut valoir tous les efforts et tous les investissements. Veillez également à éviter les spammeurs et les mauvais liens entrants vers votre site à tout prix.
Sites d’actualités locaux
Les nouvelles sont appréciées davantage mettant en avant des opportunités à jour pour un entretien avec un avocat compétent et expérimenté.
Les lois sur un sujet précis ont-elles changé ? Y a-t-il de plus en plus de divorce dans votre région et une dispute sur la garde des enfants ?
Demandez à quelqu’un de créer un communiqué de presse faisant référence à un événement d’actualité phare et d’inclure des citations de l’un des avocats les plus compétents dans la situation, puis de le partager dans les journaux locaux et d’autres plateformes d’information. N’oubliez pas d’inclure toutes les coordonnées si un lecteur souhaite vous contacter.
Le communiqué de presse peut être publié à chaud en citant le site Web associé sans qu’il s’agisse vraiment de publicité. Cependant, vous pouvez recevoir un e-mail ou un appel téléphonique d’un journaliste cherchant une interview plus détaillée, ce qui peut être une excellente expérience pour votre cabinet d’avocats.
Annuaires spécifiques à l’industrie
Le secteur juridique regorge d’annuaires professionnels. Ainsi, les exploiter pour inscrire votre cabinet sur la liste est un excellent moyen de renforcer la confiance de vos clients potentiels et de booster vos backlinks.
Voici certains annuaires sur lesquels vous devez vous assurer de créer des profils :
- Alexia.fr
- portail-juridique.com
- avocatom.com
- avostart.fr
- consultation.avocat.fr
- ermine.me
- juritravail.com/avocat
La plupart de ces répertoires sont gratuits tandis que certains exigent une adhésion annuelle. En effet, les backlinks de haute autorité améliorent la visibilité dans les SERP et l’intégration des avis des clients et des tiers, ce qui fait que le coût d’inscription en vaut la peine pour de nombreux cabinets d’avocats débutants.
6- Promouvoir votre contenu
De nombreux cabinets d’avocats pensent qu’en publiant des articles de blog ou des vidéos, ils font du marketing de contenu. Cependant, en 2020, le marketing de contenu des cabinets d’avocats est plus qu’une simple rédaction de blog.
Pourquoi devriez-vous vous soucier de créer des blogs, des listes de contrôle ou des vidéos pour le site Web de votre cabinet d’avocats ? Eh bien, parce que lorsque cela est bien fait, le marketing de contenu génère 3 fois plus de prospects que les efforts de marketing à l’aveugle et coûte 62% de moins. C’est extrêmement vrai. Le marketing de contenu peut augmenter la quantité et la qualité de vos prospects et améliorer le taux de conversion.
Publication de contenu
Alors, une fois que vous avez créé votre contenu, vous devez le présenter à votre public. Et tout comme il existe de nombreux types de contenu, il existe également de nombreux endroits pour publier du contenu.
L’un des meilleurs endroits pour publier est sur vos propres canaux. Ces espaces sont des endroits où vous avez un contrôle total sur ce que vous publiez et sur la fréquence de publication ; notamment votre site Web, votre blog juridique et vos comptes dans les médias sociaux (Twitter, Facebook, LinkedIn, Youtube, SlideShare, etc.).
Outre les canaux que vous possédez, vous devriez également contacter des magazines, des revues et des sites Web spécifiques à votre secteur pour que votre contenu soit également publié sur ces propriétés. Cette approche vous aide à vous rapprocher de votre public cible, à développer votre leadership et votre notoriété et à améliorer le classement SEO de votre cabinet d’avocats.
Partage et distribution de contenu
Une fois que le contenu a été produit et examiné, il est temps de le diffuser sur les canaux médiatiques que votre cabinet d’avocats utilise, via des bulletins d’information ou des articles sponsorisés sur d’autres sites Web pertinents. Lors de la distribution du contenu, il est important d’ajuster le message à chaque plateforme que vous utilisez. N’oubliez pas de chercher et contacter un ou plusieurs influenceurs de votre domaine pour parler de ce que vous faites sur son réseau. Vos clients potentiels suivent certainement leur influenceur préféré et font confiance à ce qu’il publie. Choisissez donc minutieusement un ambassadeur qui parlera de vous et qui touchera une nouvelle audience.
7- Réutiliser le contenu avec le plus de trafic
Une fois le contenu publié et distribué, le travail ne s’arrête pas là. Il est très important de continuer à suivre les résultats de vos campagnes et d’identifier le contenu avec un trafic plus élevé et un taux d’engagement plus élevé. Toutes ces informations sont utiles pour trouver le contenu à reproduire car il est pertinent, engageant et attire le bon type de clients dans votre cabinet d’avocats.
Le marketing de contenu pour le compte de votre cabinet d’avocats ne peut pas être une action aléatoire. Il doit être créé de manière stratégique et avec des objectifs spécifiques à l’avance. En combinant différents types et formats de contenu (articles, listes de contrôle, FAQ, vidéos ou podcasts) avec des informations faisant autorité et / ou tendance sur les problèmes juridiques que vous résolvez dans votre cabinet d’avocats, vous réussirez.
Reproduisez intelligemment votre meilleur contenu existant en ressortant un tout nouveau contenu. Un article de blog qui cartonne peut-être convertit en vidéo impressionnante. Deux ou trois infographies peuvent faire un article long ou même un e-book. Vous savez maintenant ce qui inspire votre audience !
Erreurs de marketing de contenu commises par les cabinets d’avocats
De nos jours, la plupart des cabinets d’avocats comprennent l’importance du marketing de contenu. Produire un contenu pertinent qui démontre votre expertise aux clients potentiels peut générer un retour sur investissement massif. Cependant, le défi auquel la plupart des avocats sont confrontés est qu’ils ont souvent très peu d’expérience en marketing, ce qui entraîne des efforts de marketing de contenu mal exécutés.
Si vous voulez que vos efforts de marketing apportent leurs fruits, il est essentiel que vous ne commettiez pas les erreurs que la plupart des avocats commettent, notamment :
1. Oublier de définir votre cible
La plus grande erreur que font la plupart des avocats est qu’ils n’ont pas de marché cible clairement identifié ni de client idéal. Les avocats ont généralement une vague idée des clients avec lesquels ils aimeraient travailler, mais ils n’ont pas passé du temps à bien connaître leur meilleur client.
Le problème est que si vous ne savez pas qui est votre client idéal, il est presque impossible de savoir comment encadrer et présenter votre contenu. Parlez-vous à un propriétaire d’entreprise, à un investisseur immobilier averti ou à une femme au foyer ? Quels sont les besoins spécifiques de chaque catégorie ? À quels problèmes sont-ils confrontés ? Que doivent-ils savoir sur votre expertise ? …
Si vous ne connaissez pas les réponses à ces questions, cela vaut la peine de passer du temps à connaître votre public cible et à clarifier ces points.
Une fois que vous avez identifié votre marché cible et que vous pouvez décrire en détail votre client idéal, vous pouvez facilement découvrir quels sont leurs problèmes juridiques. Bien sûr, une fois que vous avez ces informations à portée de main, vous pouvez essayer de fournir du contenu pour les aider à résoudre ces problèmes. Cela mettra non seulement en valeur votre expertise, mais vous rendra très précieux pour les clients potentiels.
Si vous ignorez cette première étape cruciale, vos efforts de marketing peuvent être très inefficaces.
2. Création de contenu non pertinent
Une autre erreur commise par les avocats lors de la création de contenu est qu’ils ne savent pas ce que leurs clients recherchent ou ce qu’ils veulent savoir. La plupart des avocats émettront des hypothèses sur les informations pertinentes pour leurs clients, ce qui conduit souvent à manquer considérablement le but.
Il est donc important de demander à vos clients actuels de quelles informations ont-ils besoin. Mieux encore, effectuez des recherches par mot-clé sur Google pour voir quelles réponses les internautes recherchent.
La clé pour créer un contenu de valeur est de comprendre exactement ce que votre client idéal veut savoir. Ce que vous pensez qu’ils doivent savoir et ce qu’ils veulent réellement savoir sont souvent deux choses très différentes.
De plus, n’oubliez pas que vous faites probablement une hypothèse erronée sur ce que vos clients savent déjà. Cela peut conduire à un contenu trop compliqué ou mal placé. Collectez des adresses e-mail, envoyez des enquêtes et demandez les avis des clients potentiels afin de cerner les sujets à traiter.
3. Utilisation du jargon juridique
Étant spécialiste en marketing digital, je lis beaucoup d’articles de différents blogs, y compris ceux du domaine juridique. Le nombre de cabinets d’avocats qui utilisent le jargon juridique dans leurs blogs et publications est écrasant. Ils pensent à tort que cette technique les rend très compétents et donc crédibles aux yeux des lecteurs. Le problème avec cette stratégie est que si vos clients ne peuvent pas facilement comprendre le langage de votre contenu, ils ne continueront probablement pas à lire. Et bien-sûr, plus un visiteur reste longtemps sur votre site Web, plus il est susceptible de vous contacter.
Essayez donc de prendre le temps d’écrire votre contenu juridique dans un langage simple. N’utilisez la terminologie juridique que lorsque c’est absolument nécessaire. Si vous l’utilisez, expliquez ce que signifie ce terme dans un langage simple et compréhensible par tous. La simplicité aide toujours à soulager la confusion et l’anxiété de votre lecteur. En outre, parler le langage du client lui permet de se connecter facilement avec vous en tant que personne qui n’essaie pas d’être élitiste ou supérieure. N’oubliez pas qu’un bon marketing de contenu se digère facilement et rapidement sans complications.
4. Faire la publicité de soi-même
Les spécialistes du marketing de contenu qui réussissent comprennent que le but de la création de contenu est de fournir de la valeur au lecteur. Idéalement, d’une manière qui est facilement comprise, le contenu va droit au but et résout un problème potentiel.
Que vous utilisiez des articles de blogs ou des vidéos, essayez de ne pas trop parler de vous et de votre expérience. Démontrer votre expérience est bon pour la crédibilité, mais l’accent doit être mis sur la qualité des informations que votre client recherche. Ceci-dit, le contenu créé doit principalement porter sur votre public cible, pas sur vous.
Souvent, les avocats lancent un appel à l’action à la fin d’un article blog, peut-être pour une consultation gratuite ou pour en savoir plus sur leurs services. Mais ce que vous pouvez faire de mieux, c’est offrir une mise à jour gratuite du contenu afin d’ajouter encore plus de valeur. Vous pourriez peut-être insérer un lien vers un blog connexe ou un guide gratuit sur un sujet pertinent. Vous pouvez même choisir d’échanger des adresse e-mail contre ces informations afin de pouvoir établir une relation avec vos prospects via l’automatisation des e-mails plus tard.
5. Aucune stratégie de création de contenu
La création de contenu de valeur demande du temps et des efforts. Il est donc important de vous assurer que chaque élément de contenu que vous créez puisse durer et s’étendre le maximum possible.
Cependant, de nombreux avocats ne perçoivent pas l’importance d’une stratégie de marketing de contenu et entament directement la création, ce qui entraîne souvent la perte de leur précieux contenu dans les archives au fil du temps.
Une excellente stratégie de marketing de contenu analyse le type de contenu que vous allez créer, le lie à des événements importants ou dignes d’intérêt et permet une plus grande distribution et une réutilisation de ce contenu. Une stratégie de marketing de contenu bien étudiée vous fait non seulement gagner du temps, mais se traduit souvent par un meilleur retour sur investissement du contenu que vous avez créé.
Alors que la plupart des avocats comprennent l’importance de créer un contenu de qualité, peu comprennent comment une stratégie de marketing de contenu peut les aider à tirer le meilleur parti du contenu précieux. Pour obtenir les résultats que vous recherchez, vous aurez besoin de stratégie et d’un plan d’action.
Conclusion
Les avocats peuvent utiliser le marketing de contenu de différentes manières pour se connecter avec des collègues, des tiers, des sources de référence, des clients et le grand public. La clé du succès de toute stratégie de marketing de contenu est d’écrire pour votre public et de fournir de la valeur.
Si votre pratique se concentre sur des domaines liés aux consommateurs tels que les blessures corporelles ou le droit de la famille, votre clientèle est souvent à la recherche d’informations et d’éducation. Être la ressource précieuse qui leur donne les réponses qu’ils recherchent vous met en mesure de faire affaires avec eux dans un avenir proche.
Rester au sommet avec les leaders du domaine et les autres avocats grâce à une génération de contenu cohérente et continue contribue grandement à vous classer en tant qu’expert dans votre domaine. En résumé :
- Définissez votre audience cible
- Etablissez un calendrier éditorial
- Publiez régulièrement sur votre blog ou un autre site Web d’autorité lié à votre domaine (Backlinks)
- Partagez ce contenu sur les réseaux sociaux, tels que LinkedIn, YouTube, Twitter, Facebook et SlideShare
- Diffusez ce contenu sur votre réseau via des e-mails ciblés
- Analysez et réutilisez votre meilleur contenu
Finalement, avant de vous lancer dans votre aventure de marketing de contenu, gardez à l’esprit qu’il faut du temps pour établir une réputation et faire une impression durable. Alors, soyez toujours patient et persévérant pour visualiser les résultats attendus !
