Comment élaborer une stratégie de marketing digital compétitive en 2020 ?

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La problématique d’une stratégie de marketing digital : Une énorme quantité de contenu est créée et diffusée quotidiennement via les médias sociaux, les blogs et d’autres canaux en ligne.

Ceci dit, la concurrence devient de plus en plus intense pour obtenir de la visibilité et se classer en bonne position sur les moteurs de recherche.

C’est pourquoi, il est nécessaire de commencer à élaborer des plans et stratégies de marketing numérique efficaces pour mettre en valeur votre entreprise et surmonter cette concurrence.

Quelles sont donc les nouvelles tendances du marketing digital en 2020 ? Quelle est le plan de marketing numérique qui fonctionne aujourd’hui ? Quelles sont les étapes qui aident les spécialistes du marketing à créer une empreinte numérique solide selon les tendances du marketing digital ? Réponses et détails dans ce présent rapport.

Marketing partout

Pourquoi le marketing numérique est-il plus si important que jamais ?

Plus de 300 000 statuts publiés et plus de 137 000 photos téléchargées sur Facebook toutes les 60 secondes.

Plus de 500 millions Stories partagées chaque jour sur Instagram, plus de 350 000 tweets chaque minute sur Twitter et plus de 40 000 personnes effectuent des recherches sur Google chaque seconde.

Ceci dit, la cartographie d’une stratégie de marketing Internet efficace devrait être une priorité depuis le début de chaque lancement de Business.

En effet, le marketing numérique joue un rôle crucial dans le développement et la continuité des entreprises, peu importe leur secteur d’activité ou leur taille.

L’élaboration d’une stratégie de marketing numérique efficace est un processus en plusieurs étapes qui nécessite du temps et des ressources.

Ce processus doit être étroitement lié au cœur et à l’identité de votre entreprise afin que vos objectifs sur le moyen et le long terme puissent être atteints.

De nos jours, si vous souhaitez tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing, vous devez vous assurer d’utiliser les bonnes tactiques de marketing digital qui vous guideront vers la bonne direction.

Il est donc essentiel d’avoir d’abord un plan de marketing digital approprié et de se concentrer sur ce qui est pertinent pour votre secteur d’activité et votre entreprise.

A ne pas négliger que le monde en ligne est aujourd’hui extrêmement compétitif et les entreprises sont plus conscientes que jamais des stratégies et astuces du marketing numérique réussi.

Principales tendances du marketing numérique en 2020

Pour suivre les tendances du monde numérique spécialement concernant les stratégies de marketing digital, qui ne cessent d’évoluer, les entreprises doivent déterminer quelles stratégies de marketing sont les meilleures pour leur rendement et en même temps pertinentes pour les consommateurs.

équipe digital marketing kobtan

En 2020, il est temps que les spécialistes du marketing numérique élaborent de nouvelles façons d’être présents en ligne sur différents canaux, selon où leur clientèle cible passe plus de temps.

Ils doivent pour cela créer un contenu qualitatif et une identité unique, qui soient complètement adaptés à la transformation numérique tout en restant conscients des directions à suivre pour développer leurs marques et surmonter la concurrence. En voici les tendances 2020 du marketing digital en chiffres :

  • 93% des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche.
  • 60% des utilisateurs cliquent sur les trois premiers résultats de recherche. Or, 75% d’internautes ne font même pas défiler la première page du moteur de recherche.
  • Google domine le monde avec 94% du trafic organique total et 96% du trafic de recherche via les smartphones. Yahoo enregistre 2% et Bing marque seulement 1%. Or, les deux seuls pays où Google n’est pas leader de moteurs de recherche sont la Russie avec Yandex et la Chine avec Baidu.
  • 51% des utilisateurs de Smartphones ont découvert une nouvelle entreprise ou un nouveau produit par hasard en cherchant autre chose en ligne. Donc, les sites Web qui sont optimisés pour une utilisation mobile sont beaucoup plus susceptibles d’avoir de nouveaux visiteurs et donc de clients potentiels.
  • 75% des consommateurs préfèrent les annonces personnalisées à leur localisation. Ces utilisateurs déclarent que les annonces qui font référence à leur ville, code postal ou quartier proche sont beaucoup plus utiles et convaincantes.
  • Le nombre d’annonceurs actifs mensuels sur Facebook a doublé entre 2017 et 2019. Et les publicités Facebook Ads sont utilisées par 72% des marketeurs.
  • Instagram est la deuxième plateforme de médias sociaux la plus utilisée par les marketeurs, après Facebook.
  • Le marketing de contenu coûte 62% moins cher que le marketing traditionnel et génère environ 3 fois plus de prospects.
  • 92% des spécialistes du marketing B2B préfèrent LinkedIn aux autres réseaux sociaux.
  • Une augmentation de 19% de la satisfaction client chez les entreprises qui utilisent Twitter pour leur service client.
  • 25% du trafic est généré par Pinterest pour les sites e-commerce de vente au détail. 
  • Près de 50% des utilisateurs en ligne recherchent des vidéos de produits avant d’effectuer un achat.
  • 60% des consommateurs préfèrent acheter un produit recommandé par un YouTubeur ou un Blogueur que celui recommandé par une star de cinéma ou de télévision.

Plan de stratégies du marketing digital pour 2020

Voici les meilleures stratégies de marketing numérique que les entreprises doivent suivre en 2020 pour atteindre leurs objectifs de marketing.

Les étapes suivantes aident les spécialistes du marketing à créer une empreinte numérique solide en matière de création d’une stratégie de marketing numérique compétitive.

Audit marketing 

Cette phase consiste à analyser l’expérience utilisateur de votre site Web, vos médias sociaux, le marketing de contenu, les campagnes de publicité en ligne et la stratégie de référencement.

Audit web Marketing

Commencez par répertorier tout élément ayant ou pouvant contribuer à votre marketing digital, y compris votre site web, vos profils de médias sociaux, vos plateformes de publicité en ligne (Facebook, Google Ads, ..), vos blogs, etc.

Voici quelques points à considérer lors de votre audit :

  • Quelles pages ont reçu le plus de trafic sur votre site Web ?
  • Les revenus et le trafic ont-ils augmenté et à quel rythme ?
  • Quels produits ou canaux de médias sociaux ont contribué à cette augmentation ?

Des outils professionnels tels que Google Analytics, Facebook Insights, Instagram Analytics ou des outils tiers existants sur internet, peuvent vous aider à avoir des réponses à ces questions en visualisant les résultats par périodes données.

L’ergonomie de la plateforme joue également un rôle fondamental dans la séduction des clients, leur implication et leur confiance en vous.

N’oubliez pas que la plupart des utilisateurs actuels sont souvent sur leurs téléphones et ne veulent pas passer du temps à chercher comment utiliser votre site Web ou comment vous contacter. Ils vont simplement aller ailleurs.

Pensez également aux questions suivantes et trouvez leur des réponses :

Pour quels mots clés souhaitez-vous être classé ? Êtes-vous classé dans les premiers résultats des moteurs de recherche pour ces mots clés ?

Quels revenus avez-vous générés grâce à la publicité en ligne ? Quelles plateformes ont connu le plus de succès ? Quels ont été le nombre et le coût de conversions pour chaque plateforme ?

Combien de visites vos sites Web ont-ils reçus ? Avec quel contenu les utilisateurs ont-ils interagi le plus ? Lequel ont-ils partagé le plus ?

Ce ne sont que quelques-unes des questions de base que vous pouvez utiliser pour parcourir vos actifs de marketing numérique. Passons à la deuxième étape.

Identification et évaluation de la concurrence

L’analyse de la présence en ligne de vos concurrents vous fournira des informations précieuses sur leurs faiblesses, mais aussi sur leurs points forts.

identification de la concurrence marketing

Et en fonction de ces résultats, vous pourrez vous concentrer sur vos opportunités sur le marché, tout en évitant les erreurs de vos concurrents et en apportant de nouvelles solutions à votre public cible.

N’oubliez pas d’apprendre aussi les secrets de leur succès, afin d’améliorer vos stratégies de marketing digital.

En déterminant quelles stratégies de marketing vos concurrents appliquent, vous pourrez facilement vous démarquer avec vos propres stratégies commerciales et votre approche unique.

La collecte d’informations et le suivi de toutes les activités de vos concurrents peuvent être obtenus en utilisant des outils en ligne.

Voici ce que vous devrez généralement extraire comme informations sur vos concurrents :

  • Les canaux de médias sociaux qu’ils utilisent le plus souvent ;
  • A quelle fréquence publient-ils du contenu ;
  • Quels mots clés utilisent-ils pour leurs campagnes ;
  • Sur quels mots clés sont-ils bien classés et sur lesquels ils ne sont pas bien classés ;
  • Quel type de publications utilisent-ils (images / vidéos) ;
  • Pourquoi les consommateurs peuvent opter pour les produits de vos concurrents et pourquoi ils doivent choisir les vôtres ;
  • Vous pouvez aussi voir de plus près leur nombre d’abonnés, comment ils interagissent avec le public et quels sont les résultats.

Il est en effet conseillé de garder un œil sur les exemples de vos concurrents afin d’apprendre de leurs erreurs.

Aussi, trouver les mots clés de vos concurrents vous permet de planifier et d’améliorer vos stratégies de référencement pour obtenir un avantage concurrentiel dans les résultats de recherche et définir vos priorités ainsi que les objectifs que vous souhaitez atteindre.

Choix des bons canaux de marketing digital

Après avoir analysé les canaux de marketing digital de vos concurrents, vous devriez avoir une idée plus ou moins claire sur les canaux qui pourraient convenir à votre entreprise.

Gardez toujours à l’esprit que les méthodes des autres peuvent ne pas fonctionner de la même manière pour vous.

Plusieurs critères doivent être pris en considération lors de la sélection d’un canal de marketing, principalement les caractéristiques des prospects, les objectifs et le budget.

Entre marketing de contenu, référencement, réseaux sociaux, emailing ou Display, il est toujours conseillé de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier.

Stratégie marketing

Optez donc pour une stratégie hybride reposant sur divers canaux en même temps afin de générer du trafic de qualité et réussir votre stratégie de marketing digital en 2020.

Ne restez surtout pas coincé avec les tendances numériques et ne suivez pas ce que exactement vos concurrents ont fait.

Vous n’avez pas besoin d’être sur Pinterest ou Instagram, si cela n’est pas pertinent pour votre cas.

Concentrez-vous sur les canaux qui conviennent le plus à votre entreprise, en particulier ceux où se trouve votre public cible.

Focus sur le contenu et le référencement naturel

Une fois vos canaux de marketing numérique déterminés et les stratégies de marketing de contenu de vos concurrents analysées, il est temps de vous concentrer sur la création de nouveaux contenus de qualité pour les canaux choisis.

Content Marketing

Vous avez maintenant tout ce qu’il faut pour créer et diffuser le contenu auquel votre public cible s’adresse habituellement, le type d’articles et les mots clés qui génèrent du trafic.

En utilisant les bons mots clés, vous allez réussir à attirer davantage de clics vers votre domaine et par conséquent renforcer la notoriété de votre marque.

L’optimisation du contenu pour les moteurs de recherche est en constante évolution. Il est donc de plus en plus difficile de se classer plus haut sur Google. 

Pour booster votre référencement, préparez votre liste de mots clés et comparez-la avec les mots clés utilisés par vos concurrents pour vous assurer de ne rien manquer !

A savoir que la publication régulière de nouveaux articles en choisissant une bonne fréquence ainsi que l’obtention de backlinks de qualité vers votre site Web, vous aideront à vous classer dans une position élevée parmi les résultats de recherche de Google.

Cependant, n’oubliez pas la qualité du contenu afin de fidéliser votre cible et stimuler la conversion. L’optimisation du contenu joue un rôle primordial dans votre stratégie de marketing digital.

Personnalisation de la communication

Ces dernières années, le monde numérique n’est plus considéré comme un environnement statique. Il est donc recommandé de créer un moyen de communication plus fluide, unique et personnalisé pour votre public cible.

Utiliser les newsletters personnalisées (nom, prénom, âge, emplacement..) peut être un bon moyen pour renforcer l’authenticité de la marque et gagner la confiance des consommateurs.

Envoyer une vidéo personnalisée peut également aider à accueillir de nouveaux clients.

Or, si vous utilisez les réseaux sociaux, envoyer un message privé personnalisé peut énormément faire plaisir aux personnes intéressées, à condition qu’ils aient montré un signe de curiosité envers ce que vous faites…

Somme toute, en 2020, le marketing digital ne consiste pas seulement à « être en ligne », mais à donner à votre entreprise une personnalité et à apporter de la valeur ajoutée tout en gardant un œil sur la concurrence et en restant pertinent sur le marché.

Ainsi, adopter les nouvelles pratiques est un moyen convivial de vous connecter avec votre public et de vous démarquer.

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Kobtan

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